Pour importer des vêtements de Turquie vers le Kazakhstan, l'Ouzbékistan, l'Azerbaïdjan et le reste de la région, la plupart des marques expédient les commandes régulières par la route et les échantillons ou quantités urgentes par avion. Le Kazakhstan et le Kirghizistan font partie de l'Union économique eurasiatique, où les vêtements ont en général besoin de documents de conformité au règlement technique TR CU 017/2011 et du marquage EAC, tandis que l'Ouzbékistan, l'Azerbaïdjan et la Géorgie appliquent leurs propres règles nationales. Chaque envoi demande une facture commerciale, une liste de colisage et en général un certificat d'origine, ainsi que des étiquettes en russe ou dans la langue locale. Les règles changent : confirmez les exigences actuelles pour vos produits avec votre commissionnaire en douane avant d'expédier.
À retenir
- La plupart des commandes vers la région passent par la route, l'aérien convient aux échantillons et aux réassorts urgents.
- Le Kazakhstan et le Kirghizistan suivent les règlements techniques de l'Union économique eurasiatique, dont le TR CU 017/2011 pour les produits de l'industrie légère.
- Les documents de conformité de l'Union sont établis au nom d'un demandeur enregistré dans l'Union, en général l'importateur : décidez tôt qui les détient.
- Les étiquettes en russe et, si nécessaire, en kazakh, ouzbek, azerbaïdjanais ou géorgien doivent être validées avant la production.
- Commandez tôt les collections d'hiver : manteaux et maille demandent la préparation la plus longue.
Pourquoi les marques d'Asie centrale et du Caucase produisent en Turquie
La Turquie est reliée à la région par la route et par de courts vols vers Almaty, Astana, Tachkent, Bichkek, Bakou et Tbilissi. Les marques peuvent venir à Istanbul vérifier échantillons et tissus sur place, et beaucoup d'équipes turques travaillent en russe, ce qui rend les briefs, les retours sur échantillons et les documents faciles à suivre.
Beaucoup de marques de la région commencent par acheter du stock fini à Istanbul avant de passer à leur propre label. En produisant vos propres modèles, vos patronages, tissus et étiquettes restent constants d'une saison à l'autre, et votre prochaine collection porte votre marque.
Kazakhstan, Kirghizistan et Union économique eurasiatique
Le Kazakhstan et le Kirghizistan sont membres de l'Union économique eurasiatique avec la Russie, la Biélorussie et l'Arménie. L'Union a un tarif douanier unique et des règlements techniques communs, si bien que les règles applicables aux vêtements sont largement les mêmes dans tous ses membres.
Les vêtements relèvent en général du règlement technique TR CU 017/2011 sur la sécurité des produits de l'industrie légère, tandis que les vêtements pour enfants dépendent d'un règlement distinct, le TR CU 007/2011, plus exigeant. Selon le produit, la conformité est attestée par une déclaration de conformité ou par un certificat, délivrés par des organismes de certification et des laboratoires accrédités, souvent après essais sur échantillons.
Le demandeur doit être une société ou un entrepreneur enregistré dans l'Union, en général l'importateur. Une fois la conformité confirmée, le produit porte le marquage EAC. Certains pays de l'Union imposent aussi un marquage numérique obligatoire pour certains groupes de vêtements, avec un code apposé sur chaque article avant la vente. Demandez à votre commissionnaire si cela concerne vos produits, car cela influe sur les étiquettes et le calendrier.
Ouzbékistan, Azerbaïdjan et Géorgie
L'Ouzbékistan n'est pas membre de l'Union économique eurasiatique et dispose de son propre système national de conformité et de ses propres règles techniques. Les étiquettes sont en général attendues en ouzbek, souvent avec le russe.
L'Azerbaïdjan a ses propres règles douanières et normes, et les informations produit sont attendues en azerbaïdjanais. La Géorgie a un accord de libre-échange avec la Turquie : les marchandises qui respectent ses règles d'origine peuvent en bénéficier avec le bon document d'origine, et les étiquettes sont attendues en géorgien.
Chaque pays met ses règles à jour à son propre rythme. Avant le premier envoi, confirmez donc les documents, certificats et exigences d'étiquetage actuels pour vos produits avec un commissionnaire en douane du pays de destination.
Route, aérien et itinéraires multimodaux
Pour les commandes régulières, la route est le choix habituel. Les camions traversent la Géorgie puis continuent vers l'Azerbaïdjan, et la marchandise destinée au Kazakhstan, à l'Ouzbékistan et au Kirghizistan traverse la mer Caspienne en ferry ou passe par l'Iran, selon l'itinéraire et la situation du moment. Beaucoup de transports routiers circulent sous régime TIR, et les petites commandes peuvent partager un camion en groupage.
Le fret aérien est le plus rapide et le plus cher. Istanbul a des liaisons cargo directes vers les grandes villes de la région, et les marques l'utilisent pour les échantillons, les lancements et les réassorts urgents. Pour les gros volumes, certains transitaires proposent des combinaisons rail et mer par le Corridor médian. Demandez des devis porte à porte incluant le dédouanement pour comparer à périmètre égal.
Documents habituels
Les exigences exactes dépendent du pays et du produit, mais un envoi de vêtements vers la région demande en général les documents suivants.
- Facture commerciale : vendeur, acheteur, description claire de chaque modèle, composition, code tarifaire douanier, quantités, valeurs, devise, pays d'origine et Incoterm convenu
- Liste de colisage : numéros de cartons, contenu de chaque carton par modèle, coloris et taille, poids brut et net
- Certificat d'origine délivré par une chambre de commerce turque, ou le document d'origine qu'exige un accord commercial
- Documents de transport : lettre de voiture CMR, carnet TIR pour la route ou lettre de transport aérien
- Documents de conformité pour la destination : déclaration ou certificat de l'Union, ou documents nationaux du pays importateur
Étiquettes en russe et en langues locales
Le russe est très utilisé sur les étiquettes de vêtements dans toute la région, mais il ne suffit pas toujours. Le Kazakhstan attend les informations produit en kazakh et en russe, et l'Ouzbékistan, l'Azerbaïdjan et la Géorgie attendent leurs langues officielles. Les étiquettes de l'Union indiquent en général le nom du produit, la composition, la taille, l'entretien, le fabricant et le pays de fabrication, l'importateur, la date de fabrication et le marquage EAC.
Les étiquettes sont cousues pendant la fabrication et coûtent cher à changer ensuite. Validez le texte, les langues et la mise en page avec votre importateur et votre commissionnaire avant le lancement de la production, et approuvez une épreuve d'étiquette avec l'échantillon final.
Travailler avec un commissionnaire en douane
Le transitaire réserve le transport, et le commissionnaire en douane dépose la déclaration d'importation, classe la marchandise et vous indique les droits, taxes et frais dus. Dans l'Union économique eurasiatique, le commissionnaire ou un consultant en certification peut aussi obtenir la déclaration ou le certificat de conformité au nom de l'importateur.
Fixez un Incoterm par écrit et décidez qui est l'importateur dans chaque pays. Avant le premier envoi, transmettez à votre commissionnaire un modèle de facture et de liste de colisage, et demandez-lui de confirmer les documents, certificats et étiquettes nécessaires pour vos produits. Chez Flame, le design, le patronage, le prototypage et la production se font entièrement en interne à Istanbul. Nous préparons la facture commerciale, la liste de colisage, la demande de certificat d'origine et les données de composition, et nous envoyons des échantillons supplémentaires pour essais quand un organisme de certification les demande.
Saisons et réassorts
La région connaît des hivers longs et froids et des étés chauds, si bien que la plupart des marques vendent sur deux saisons fortes. Les collections d'hiver avec manteaux, vestes chaudes et maille demandent la préparation la plus longue, car tissus, ouates et essais prennent du temps : commandez-les bien avant l'arrivée du froid. Les collections de printemps visent souvent Nauryz et Novruz en mars, et les mariages et fêtes font vendre les tenues de cérémonie toute l'année.
C'est sur les réassorts que produire en Turquie paie. Les patronages validés restent archivés, donc un réassort repart du bien-aller et du tissu convenus sans tout recommencer. Une déclaration ou un certificat de conformité couvre souvent les envois répétés des mêmes produits tant qu'il est valide, ce qui simplifie les réassorts, mais vérifiez son périmètre avec votre commissionnaire.
Échantillons, paiement et première commande
Commencez par des échantillons envoyés par coursier express : vérifiez le bien-aller, le tissu et les finitions, et validez un échantillon final qui devient la référence de la production. Une première commande sur quelques modèles teste l'itinéraire, les documents et la réaction des clients avant d'augmenter les volumes.
Les conditions de paiement sont fixées avant la production. Le virement bancaire est le moyen le plus courant, souvent avec un acompte avant production et le solde avant expédition. Veillez à ce que la facture, le contrat et les données de paiement concordent, car les banques de la région peuvent contrôler les documents à chaque virement.