Коллекция к Рамадану и к Ураза-байраму планируется от даты, когда изделия должны быть в магазине или на сайте, а затем назад через доставку, производство, образцы, ткани и дизайн. Рамадан идёт по лунному календарю и каждый год наступает раньше, поэтому прошлогодний график в этом году не подойдёт. Большинству брендов стоит начинать за несколько месяцев до даты продаж: сначала бриф, затем ранняя фиксация тканей и запас хотя бы на один круг правок по посадке.
Главное
- Планируйте от даты продаж назад, а не от дня, когда вы почувствуете готовность.
- Рамадан и оба праздника каждый год наступают раньше, поэтому перед планированием проверьте ожидаемые даты этого года.
- Абайи, кафтаны, скромные комплекты, нарядная одежда и детская одежда составляют основу большинства коллекций.
- Ткань часто самый медленный этап, поэтому выбирайте и резервируйте её до того, как дизайн утверждён.
- Начинайте за несколько месяцев и оставляйте запас на правки по посадке и доставку.
Почему Рамадан и Ураза-байрам требуют раннего планирования
Для многих брендов, которые продают в странах Залива, Леванте, Ираке, Северной Африке, Турции, Центральной Азии и мусульманских общинах Европы, Рамадан и Ураза-байрам становятся главным сезоном продаж в году. Покупатели берут одежду для себя, для семейных встреч, для вечеров после ифтара и для праздничного утра. Подарки и детские наряды увеличивают спрос ещё больше.
Окно продаж короткое и привязано к дате. Товар, пришедший после середины Рамадана, пропускает самые сильные дни праздничных покупок, а одежду, сшитую к празднику, трудно продать по полной цене, когда он уже прошёл. Поэтому календарь здесь важнее, чем почти в любом другом сезоне.
Как лунный календарь сдвигает даты
Рамадан является девятым месяцем исламского лунного календаря. Лунный год примерно на одиннадцать дней короче солнечного, поэтому Рамадан и оба праздника каждый год начинаются раньше и постепенно проходят через все времена года. Коллекцию, которую несколько лет назад готовили к весне, со временем придётся готовить к зиме.
Из этого следуют две вещи. Во-первых, производственный график нужно каждый год строить заново, а не копировать. Во-вторых, со временем меняется погода. Когда Рамадан приходится на лето, на первый план выходят лёгкие, дышащие ткани; когда на прохладные месяцы, на многих рынках важнее становятся плотный креп, трикотаж и многослойные вещи.
Точное начало Рамадана и праздника зависит от того, когда увидят молодой месяц и может отличаться на день в разных странах. Планируйте по ожидаемым датам, объявленным для вашего основного рынка, и оставляйте такой запас, чтобы небольшой сдвиг ничего не менял.
Курбан-байрам наступает чуть больше чем через два месяца после Ураза-байрама. Некоторые бренды готовят к нему вторую, меньшую капсулу, часто на тех же тканях и лекалах.
Что продаётся к Рамадану и празднику
У каждого рынка свой вкус, но большинство коллекций к Рамадану и Ураза-байраму строится на нескольких основных категориях. Решите заранее, какие из них вы будете делать, потому что каждой нужны свои ткани и навыки.
- Абайи: повседневные и нарядные модели, открытые и закрытые, однотонные или с вышивкой, кружевом или камнями
- Кафтаны и джалабии: свободный крой из струящихся тканей, часто с отделкой у горловины и на рукавах
- Скромные комплекты: длинные юбки, широкие брюки, туники и парные верха для семейных встреч и праздничных визитов
- Нарядная одежда: длинные платья и вечерние модели для ифтаров и праздничных торжеств
- Детская одежда: семейные образы в одном стиле и нарядные детские вещи, которые многие семьи покупают к празднику новыми
- Одежда для молитвы и дома: комплекты для намаза и домашние кафтаны, которые хорошо продаются как подарки
Планируйте от даты продаж назад
Начните с даты, когда изделия должны быть на вашем складе, в магазине или на маркетплейсе и готовы к продаже. Затем поставьте перед ней каждый этап в таком порядке и посмотрите, когда на самом деле нужно начинать.
Большинство брендов видит, что честный ответ звучит как несколько месяцев до Рамадана, то есть раньше, чем они ожидали. Этапы могут пересекаться, например ткань можно искать, пока дорабатывается дизайн, но пропустить нельзя ни один.
- Дата продаж: запуск коллекции, обычно до начала Рамадана, чтобы покупатели могли купить заранее
- Доставка и таможня: перевозка на ваш рынок, таможенное оформление и приёмка на склад
- Массовое производство: раскрой, пошив, отделка, финишная обработка, контроль качества и упаковка
- Утверждение образца: образцы на посадку, правки и финальный утверждённый образец каждой модели
- Ткани и фурнитура: выбор, заказ и получение тканей, кружева, камней, пуговиц и этикеток
- Дизайн и техническое задание: эскизы, мерки и детали пошива каждой модели
- Бриф: план коллекции, категории, ценовое позиционирование, цвета и объёмы
Ткани, фурнитура и образцы
Ткань часто становится самым медленным этапом коллекции к Рамадану. Популярные крепы, шифоны, атлас и ткани для абай нужны всей отрасли в одно и то же время года, а особые цвета или ткани с отделкой могут требовать крашения или изготовления под заказ. Выбирайте основные ткани, как только бриф ясен, и резервируйте их до утверждения дизайна.
Фурнитура заслуживает такого же внимания. У кружева, камней, бисера, вышивки и особых пуговиц может быть своё время ожидания, а отделка обычно выполняется вручную или на отдельных машинах, что тоже занимает время в производстве.
Заложите хотя бы один круг правок по посадке. Свободные силуэты вроде абай и кафтанов выглядят простыми, но длину, ширину рукава, драпировку и то, как вещь двигается, нужно проверить на живой фигуре. Быстрое и ясное утверждение образца экономит больше времени, чем любые сокращения в производстве.
Производство, поставка и запасы
После утверждения образцов можно запускать массовое производство. Модели с отделкой и нарядные вещи шьются дольше однотонных, поэтому ставьте их первыми, а более простые изделия, такие как однотонные абайи и базовые скромные вещи, оставляйте на более позднюю часть графика.
Продумайте, как будет приходить товар. Некоторые бренды делят поставку: основные модели приходят рано к запуску, а более сложные чуть позже. Другие отправляют всё вместе, чтобы упростить логистику. Авиадоставка может спасти опаздывающий заказ, но она дороже, и её лучше держать как запасной вариант, а не как основной план.
Пошлины, документы и требования к маркировке зависят от страны назначения и товара. Уточните требования вашего рынка у своего таможенного брокера до окончания производства, чтобы коробки, этикетки и документы были готовы к отгрузке.
Дозаказы и следующий сезон
Хиты продаж часто заканчиваются во время Рамадана. Если вы хотите дозаказать в течение сезона, заранее договоритесь, какие модели можно повторить, и оставьте для них дополнительную ткань. Дозаказы идут быстрее всего, когда лекала, образец и ткань уже утверждены.
После праздника запишите, что продалось, что пришло поздно и где график сдвинулся. Рамадан следующего года наступит раньше, поэтому такой разбор становится первым шагом нового плана.
Как работать с производителем над коллекцией к Рамадану
Назовите производителю дату продаж в самом первом разговоре, а не только модели. Хороший производитель спланирует образцы и пошив вокруг этой даты и честно скажет, если сроки слишком сжатые.
В Flame Textile дизайн, конструирование лекал, образцы и пошив выполняются на нашем собственном производстве в Стамбуле, поэтому правки после примерки сразу попадают к команде, которая кроит и шьёт ваш заказ. Старт за несколько месяцев до даты продаж даёт всем время довести детали до конца.