Con su fabricante de ropa en Turquía, una colección de Ramadán se planifica hacia atrás desde la fecha en que las prendas deben estar en tienda u online: envío, producción, muestras, tejido y diseño. Como el Ramadán sigue el calendario lunar, llega antes cada año, así que el calendario del año pasado no servirá para este. La mayoría de las marcas deberían empezar varios meses antes de la fecha de venta, escribir primero el brief, asegurar pronto el tejido y dejar margen para al menos una ronda de correcciones de ajuste.
Puntos clave
- Planifique hacia atrás desde la fecha de venta, no desde el día en que se sienta preparado para empezar.
- El Ramadán y el Eid se adelantan cada año, así que compruebe las fechas previstas para este año antes de planificar.
- Caftanes, vestidos modestos, conjuntos coordinados, ropa de fiesta y ropa infantil son las categorías sobre las que la mayoría de las marcas construyen su colección.
- El tejido suele ser la parte más lenta: elíjalo y resérvelo antes de cerrar el diseño.
- Empiece varios meses antes y deje margen para correcciones de ajuste y para el envío.
Por qué el Ramadán y el Eid necesitan planificarse con tiempo
Para muchas marcas que venden en el Golfo, el Levante, Irak, el norte de África, Turquía, Asia Central o a las comunidades musulmanas de Europa, el Ramadán y el Eid son el periodo de ventas más importante del año. Las clientas compran para ellas mismas, para las reuniones familiares, para salir por la noche después del iftar y para la mañana del Eid. Los regalos y la ropa infantil suman todavía más demanda.
La ventana de venta es corta y fija. El stock que llega después de la mitad del Ramadán pierde las semanas más fuertes de compras para el Eid, y las prendas pensadas para el Eid cuestan de vender a precio completo una vez pasada la fiesta. Por eso el calendario pesa aquí más que en casi cualquier otra temporada.
Cómo el calendario lunar mueve las fechas
El Ramadán es el noveno mes del calendario lunar islámico. Un año lunar es unos once días más corto que el año solar, de modo que el Ramadán y los dos Eid empiezan antes cada año y recorren poco a poco todas las estaciones. Una colección que hace unos años se planificaba para la primavera tendrá que estar lista, con el tiempo, en invierno.
Esto tiene dos efectos. Primero, el calendario de producción debe rehacerse cada año, no copiarse. Segundo, el clima cambia con el tiempo. Cuando el Ramadán cae en verano, mandan los tejidos ligeros y transpirables; cuando cae en meses más frescos, ganan peso en muchos mercados los crepés más pesados, el punto y las prendas para superponer.
El inicio exacto del Ramadán y del Eid depende del avistamiento de la luna y puede variar un día entre países. Planifique según las fechas previstas que se publican para su mercado principal y deje margen suficiente para que un pequeño cambio no importe.
El Eid al Adha llega algo más de dos meses después del Eid al Fitr. Algunas marcas preparan para él un segundo lanzamiento más pequeño, a menudo con los mismos tejidos y patrones.
Qué se vende en Ramadán y Eid
Cada mercado tiene sus gustos, pero la mayoría de las colecciones de Ramadán y Eid se construyen con unas pocas categorías clave. Decida pronto cuáles va a ofrecer, porque cada una necesita tejidos y oficios distintos.
- Vestidos modestos: versiones de diario y de fiesta, largos y holgados, lisos o con bordado, encaje o pedrería
- Caftanes y jalabiyas: cortes amplios en tejidos fluidos, a menudo con adornos en el escote y las mangas
- Conjuntos modestos: faldas largas, pantalones anchos, túnicas y tops a juego para reuniones familiares y visitas de Eid
- Ropa de fiesta: vestidos largos y prendas de noche para cenas de iftar y celebraciones de Eid
- Ropa infantil: conjuntos a juego para toda la familia y prendas de vestir para niños, que muchas familias estrenan en Eid
- Prendas para el rezo y para casa: conjuntos de oración y caftanes de estar por casa que se venden bien como regalo
Planificar hacia atrás desde la fecha de venta
Empiece por la fecha en que sus prendas deben estar en su almacén, su tienda o su marketplace, listas para vender. Después coloque cada etapa delante, en este orden, y vea cuándo necesita empezar de verdad.
La mayoría de las marcas descubren que la respuesta honesta es varios meses antes del Ramadán, antes de lo que esperaban. Las etapas pueden solaparse, por ejemplo buscar tejido mientras se cierran los diseños, pero ninguna se puede saltar.
- Fecha de venta: cuando la colección sale a la venta, normalmente antes de que empiece el Ramadán para que las clientas puedan comprar pronto
- Envío y aduanas: transporte a su mercado, despacho de aduanas y entrada en stock
- Producción en serie: corte, confección, ornamentación, acabados, control de calidad y embalaje
- Aprobación de muestras: muestras de ajuste, correcciones y la muestra final aprobada de cada modelo
- Tejidos y fornituras: elección, pedido y recepción de tejido, encaje, pedrería, botones y etiquetas
- Diseño y fichas técnicas (tech packs): bocetos, medidas y detalles de confección de cada modelo
- Brief: plan de colección, categorías, posicionamiento de precio, colores y cantidades
Tejidos, fornituras y muestras
El tejido suele ser la parte más lenta de una colección de Ramadán. Los crepés, chifones, satenes y mezclas de lino más buscados tienen demanda en todo el sector en la misma época del año, y los colores especiales o los tejidos ornamentados pueden tener que teñirse o fabricarse por encargo. Elija sus tejidos principales en cuanto el brief esté claro y resérvelos antes de cerrar los diseños.
Las fornituras merecen la misma atención. Encaje, pedrería, abalorios, bordados y botones especiales tienen cada uno su propia espera, y la ornamentación suele hacerse a mano o en máquinas específicas, lo que también lleva tiempo en producción.
Cuente con al menos una ronda de correcciones de ajuste. Las siluetas holgadas como los caftanes y los vestidos largos modestos parecen sencillas, pero el largo, el ancho de manga, la caída y el movimiento de la prenda deben comprobarse sobre un cuerpo real. Aprobar una muestra con rapidez y claridad ahorra más tiempo que cualquier atajo en producción.
Producción, entrega y stock
Una vez aprobadas las muestras, puede empezar la producción en serie. Las prendas ornamentadas y de fiesta llevan más tiempo que los modelos lisos, así que colóquelas primero y deje los artículos más sencillos, como los vestidos modestos lisos y los conjuntos básicos, para más adelante en la planificación.
Piense en cómo llegará el stock. Algunas marcas dividen la entrega: los modelos principales pronto para el lanzamiento y las prendas más elaboradas un poco después. Otras envían todo junto para simplificar la logística. El transporte aéreo puede salvar un pedido retrasado, pero cuesta más y conviene planificarlo como reserva, no como plan.
Aranceles, documentos y normas de etiquetado dependen del destino y del producto. Confirme los requisitos de su mercado con su agente de aduanas antes de que termine la producción, para que cajas, etiquetas y papeles estén listos cuando salga la mercancía.
Reposiciones y la siguiente temporada
Los más vendidos suelen agotarse durante el Ramadán. Si quiere reponer dentro de la temporada, acuerde de antemano qué modelos podrían repetirse y guarde tejido extra para ellos. Las reposiciones son más rápidas cuando el patrón, la muestra y el tejido ya están aprobados.
Después del Eid, anote qué se vendió, qué llegó tarde y dónde se retrasó el calendario. Como el Ramadán del año que viene llegará antes, ese repaso es el primer paso del próximo plan.
Trabajar con un fabricante en una colección de Ramadán
Comunique a su fabricante la fecha de venta desde la primera conversación, no solo los modelos. Un buen fabricante planificará las muestras y la producción en torno a esa fecha y le dirá con franqueza si es demasiado justa.
En Flame Textile, el diseño, el patronaje, las muestras y la producción se hacen en nuestras propias instalaciones de Estambul, así que los cambios tras una prueba llegan directamente al equipo que corta y cose su pedido. Empezar varios meses antes de la fecha de venta da a todos margen para cuidar los detalles.