Чтобы создать бренд скромной одежды, решите, кого вы одеваете и где живёт ваша покупательница, выберите небольшой набор базовых изделий, например абайи, кафтаны и закрытые платья, и разработайте их с производителем скромной одежды, у которого конструирование, образцы и пошив находятся под одной крышей. Строите ли вы бренд абай для стран Залива или бренд скромной одежды для Европы, ткань, длина и закрытость важнее трендов. Запускайте сфокусированную первую коллекцию к сезону, когда ваша покупательница делает покупки, например к Рамадану, Ураза-байраму или лету.
Главное
- Выберите одну основную покупательницу и рынок, прежде чем что-либо проектировать.
- Начните с двух или трёх базовых категорий, которые вы умеете делать хорошо.
- Ткань определяет комфорт, непрозрачность и драпировку, поэтому проверяйте образцы тканей в реальных условиях.
- Закладывайте решения о длине, рукавах и закрытости в лекало и проверяйте их на образце.
- Приурочьте первую коллекцию к сезону, когда ваша покупательница делает покупки, например к Рамадану или Ураза-байраму.
Определите покупательницу и рынок
Скромная мода не единый рынок. Женщина в Эр-Рияде или Дубае, в Багдаде или Эрбиле, в Стамбуле, в Лондоне или Амстердаме может одеваться скромно, но каждая ищет разную длину, ткани, цвета и вещи для разных случаев. Начните с того, чтобы ясно описать одну покупательницу: где она живёт, как проходит её обычная неделя, по каким поводам она наряжается и сколько готова заплатить за вещь, которую полюбит.
В странах Залива абайя часто служит повседневным верхним слоем, и покупательницы внимательно смотрят на качество ткани, драпировку и отделку. В Ираке большую роль могут играть праздничные вещи и богатые детали. В Турции скромный гардероб включает всё, от длинных пальто и туник с брюками до длинных платьев и комплектов. В Европе многим покупательницам нужны закрытые вещи, которые подходят и для офиса, и для местного климата. Выберите один основной рынок для первой коллекции и пусть он направляет каждое следующее решение.
Выберите базовые категории
Новому бренду редко нужны все категории сразу. Выберите две или три, которые подходят вашей покупательнице и которые вы можете сделать хорошо, а затем расширяйтесь.
- Абайи: распашные или закрытые, повседневные или праздничные; всю вещь держат ткань и обработка краёв
- Кафтаны: свободные силуэты, где основную работу делают принт, вышивка или бисер
- Закрытые платья: длинные рукава, полная длина и юбка с достаточным запасом, чтобы свободно ходить и сидеть
- Комплекты: туника с брюками или юбкой, популярный вариант для работы и поездок
- Вещи в комплект к хиджабу: платок или нижний слой из той же или подходящей ткани, чтобы образ выглядел завершённым
Ткани, которые струятся и дышат
В скромной одежде ткань закрывает большую часть тела, поэтому определяет комфорт не меньше, чем внешний вид. Она должна мягко ниспадать, не облепляя фигуру, оставаться непрозрачной при дневном свете и дышать в жару.
- Креп и креп Медина: классические ткани для абай с матовой поверхностью и ровной, весомой драпировкой
- Шифон и жоржет: лёгкие слои для рукавов, накладок и праздничных вещей, обычно с подкладкой
- Атлас: блеск для вечера и свадебного сезона, лучше в силуэтах, где он не облегает тело
- Смесовые ткани со льном и вискоза: более прохладные варианты для лета и жаркого климата
- Джерси: удобные, простые вещи и нижние слои
Решения о посадке и закрытости
Закрытость представляет собой дизайнерское решение, которое вы фиксируете письменно, а не оставляете экспериментальному цеху. Определите длину (до щиколотки, в пол или чуть выше пола), длину рукава и манжету, высоту горловины, насколько свободным будет корпус, допустимы ли разрезы и какой они высоты.
Затем проверьте движение. Закрытое платье должно работать, когда женщина в нём садится, встаёт на колени, поднимается по лестнице и поднимает руки. Рукава не должны задираться, застёжки не должны расходиться, а юбка не должна тянуть на бёдрах. Подкладка решает многие проблемы с прозрачностью, но добавляет вес и тепло, поэтому проверяйте её в финальной ткани.
Во Flame наша команда дизайнеров и конструкторов закладывает эти решения в лекало и проверяет их на образце для примерки в нашем цехе в Стамбуле, прежде чем что-либо попадёт в производство.
Размеры в скромной одежде
Свободные силуэты прощают многое, поэтому абайи часто предлагают в меньшем количестве размеров, чем приталенные платья, а главной переменной становится длина. Одной и той же покупательнице может понадобиться более длинный или более короткий вариант в зависимости от роста и обуви, поэтому варианты длины часто полезнее, чем дополнительные размеры по ширине.
Приталенным вещам, например платьям и комплектам, нужна полноценная размерная сетка. Стройте табель мер по реальным меркам ваших покупательниц, а не переносите таблицу с другого рынка как есть, и аккуратно градуируйте лекала, чтобы пропорции, длина рукава и закрытость сохранялись в каждом размере. Публикуйте на сайте понятную таблицу размеров с мерками тела и изделия; это снижает возвраты и вызывает доверие.
Брендинг и позиционирование
Ваш бренд и есть причина, по которой покупательница выбирает вашу абайю, а не похожую. Решите, что вы представляете: повседневную элегантность, праздничную одежду, минималистичный дизайн, богатую вышивку или закрытую офисную одежду для женщин в Европе. Пусть это будет видно в названии, фотографиях, цветах и словах, которые вы используете.
Премиальность скромному бренду придают детали: тканые этикетки, навесной ярлык с описанием ткани, аккуратная упаковка, платок или мешочек из той же ткани. Если вы продаёте в нескольких странах, уточните правила маркировки состава и ухода в компетентном органе каждого рынка, потому что требования различаются.
Спланируйте первую коллекцию
Сделайте первую коллекцию небольшой и качественной. Сфокусированный ассортимент показывает, что продаётся, и не замораживает деньги в товаре, который не уходит.
- Выберите несколько моделей в своей самой сильной категории
- Выберите две или три ткани и короткую цветовую историю
- Определите размеры и варианты длины для каждой модели
- Разработайте лекала и утвердите образец для примерки по каждой модели
- Согласуйте этикетки, упаковку и образцы для съёмки
- До запуска решите, как будете повторно заказывать бестселлеры
Планируйте по календарю скромной моды
У скромной моды свой календарь. Для многих брендов Рамадан и Ураза-байрам становятся главными периодами продаж, и покупательницы начинают искать праздничные наряды задолго до Ураза-байрама. Поскольку Рамадан каждый год смещается раньше по григорианскому календарю, проверяйте даты ежегодно и планируйте в обратном порядке от даты запуска: дизайн, ткань, образцы, производство, съёмка и доставка.
Лето требует более лёгких тканей и комплектов для поездок. Свадебный сезон, который зависит от страны, приносит спрос на праздничные абайи, кафтаны и вечерние платья. Зима добавляет более плотные ткани, пальто и многослойность. Начните с сезона, который важнее всего для вашей покупательницы, и заранее обсудите его с производителем, чтобы пошив совпал с датой запуска.